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2014年美诺瓦医疗第一次销售培训会议顺利召开

时间:2014-06-20 10:29:19 来源: 杭州美诺瓦
董事长楼金讲话
 
2014年1月16日早上9时,杭州美诺瓦医疗科技有限公司第一次销售会议正式召开,海南亚洲制药集团董事长楼金先生、杭州美诺瓦医疗科技有限公司总经理姜晴女士及各大区销售经理,出席了本次会议。
 
首先,美诺瓦医疗销售总监对2013年各省区销售情况进行了简单回顾,分别从政府招标、营销渠道管理、品牌市场竞争力等角度进行了全面细致的分析,美诺瓦作为国内DR产品注册证最多的厂家,具有专业的团队和先进的技术,2014年市场销售前景乐观。
 
随后,美诺瓦医疗总经理姜晴女士回顾了企业近几年的迅速发展情况,对现有产品线和研发中的项目产品进行了简单介绍。她指出,虽然各产品销售额增长迅速,但利润率增幅较低,未来将努力实现两者合理的共同增长。同时她也提出打造专业化、高素质的销售团队;延续现有产品优势,继续提高质量;实现生产和安装售后服务的标准化,规范化,以促进销售。最后,她提出2014年的几点期望,包括DR(数字X光机)提高市场占有率;数字乳腺机在各省至少建立一个示范点;打造宠物DR国内第一品牌;促进数字全景牙科机的推广和销售等目标。而为了实现以上几点,需要不断提高现有核心技术,使得产品具有国际品质,提高竞争力,从而实现自身的革新与跨越。
 
会上,楼总分享了其早年参加抗日、从政、投身教育事业、文革时期被批成“右派”后又得以平反、投身医药行业等人生经历,用他的行动指导我们,亚药集团“供给好药,造福社会”的宗旨(即4S宗旨“SupplySuperfine-medicines Serve the Society”)并非喊喊口号,一纸空谈,而是需要身体力行、踏踏实实,一步一个脚印,为了向这一宗旨迈进,他认为做药和做医疗器械一样,都需要做到“诚、勤、学”,简称为“三s精神”(Sincerely,Strenuously,Studiously)。首先,对朋友以诚为本,这个“诚”是人和人之间,组织和组织之间,人和组织之间,真诚合作,坦诚相待,不是经商中的口号;其次,勤,就是对于客户,要再热情一点,对于工作,再细致一点,对于服务,再快速、严谨一点;最后,学则是要不断创新,不断改革,与时俱进,跟上社会发展的步伐。
 
楼总认为亚药集团与“三个代表”思想是不谋而合的,首先我们为了制好药不断进行技术革新,是先进生产力的体现;其次,4S宗旨和“诚、勤、学”的集团精神作为企业文化的核心正是先进文化的代表;最后,楼总引用了英国哲学家的一句名言:一个人应该为了大多数人的最大利益而活着。而亚药集团制好药,造福社会,正是为了实现广大中国人民的根本利益。
 
楼总坦言自己当年创立药厂并不是为了下海经商捞钱,而是有报效祖国,报答社会的目标,在这么多年的反腐反贪过程中,集团从未有过任何负面新闻,多次受到各级政府领导表扬,一直是行业内公认的楷模,每年上交国家的税收有几个亿,甚至比利润都高,正是这一目标最好的体现。
 
最后,楼总勉励参会的各省区销售经理,希望他们2014年能够再接再厉,在工作过程中遵纪守法,坚持正规操作,为解决广大人民群众,尤其是偏远山区群众看病难,看病贵的难题而努力奋斗,传递正能量。
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